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Fort d'une expérience de plus de 20 années sur des fonctions commerciales mais aussi de direction, je maîtrise parfaitement les techniques de négociation, que ce soit dans le domaine du Process de ligne de production en Industrie et Agroalimentaire, l'ingénierie complète et du bâtiment, pour lesquels je dispose d'un réseau étendu.
Je suis reconnu dans mon travail pour mon leadership et ma capacité à fédérer mes équipes autour des objectifs stratégiques de développement de l'entreprise.

Expériences

Directeur Développement Grand Ouest

GSE Régions
Depuis avril 2016
  • Mon Poste :
    Marché Immobilier de l'entreprise en Contractant Général Grand Ouest.
    - Prospection commerciale - Recherche de Nouveaux Clients
    - Management de l’équipe avec le directeur technique.
    - Fidélisation de Grands Comptes
    - Management de projets
    - Élaboration de propositions
    - Contribution au recrutement collaborateurs stratégiques en Développements et Opérationnels
    - Élaboration et Mise en place d’une politique de développement commercial sur l'agence - Objectif CA = 12 M€
  • 10 M€ en Clé en Main et 10 M€ en Maîtrise d'Oeuvre, 450 collaborateurs
     Contribution au recrutement collaborateurs stratégiques en Développements et Opérationnels
     Elaboration et Mise en place d’une politique de développement commercial à Moyen Terme - Objectif CA=10M€ d'honoraires de nouveaux clients
  • 20 M€ en CEM et 15 M€ en MOE, 250 collaborateurs sur le Grand Ouest
     Prospection commerciale - Recherche de Nouveaux Clients (+15%)
     Mise en place d’une politique de développement commercial. Objectif fidéliser les anciens Clients et reconquête de l'image SNC Lavalin en Industrie et Agroalimentaire.

Directeur Commercial & Associé

Acemia Industrie SAS
2000 à 2012
  • 2000 CA 2,2 M€, 17 salariés, Rnet 2,4%
    2011 CA 8,6 M€, 43 salariés, Rnet 7% ,
    Acemia Process (Machine spéciales)
    Management de 2 commerciaux sur la France, Marketing, élaboration d'objectifs, Suivi de la marge.
    Clientèles : Industriels de l'agroalimentaire, chimie, pharmaceutique
    Acinox ( produits biens d’Équipements)
    Recrutement et Management de 3 Technico-commerciaux, Création d'une Marque "Acinox" . Marketing : création d'un catalogue. Événementiel : organisation de salons. Création d'un réseau de vente : distributeur.
    Clientèles : Industriels de l'agroalimentaire, chimie, pharmaceutique, contractant général, Gros Oeuvre, Carreleurs...

Responsable Commercial pour Constructeur de Machine.

Schneider Electric SAS
1998 à 2000
  •  1999 meilleure Agence Commerciale Constructeur de Machines France (+27% de progression de CA)
  • Sujet Alternance : Développer le récurrent chez les PMI "constructeurs de machines" en passant par les réseaux de distributions, SONEPAR, REXEL. Animations Commerciales sur les produits Nouveau!
  •  Apprentissage. Evolution de Carrière.
  • 1991- 1992 Montage en Atelier de Machines de boulangerie Industrielle
  • 1992 - 1996 Chef de projet pour montage de Machine Industrielle chez Client ( France et Exports)
  • 1996 - 1998 Responsable Filiale VBI en Italie
    Approvisionnement, suivi de planning de production, Vente et suivi de montage sur site . CA en Italie ( 2,5 M€ = +17%)

Formations

RégIementation ICPE

SNC Lavalin Université
2013

Installation Classée pour la Protection de l'Environnement
Cursus Interne

Développement et Management de projets

SNC Lavalin Université
2013 à 2014

Cursus interne

En Formation Chez Schneider Electric

En alternance chez VMI

BEP et CAP Electrotechnique, Hydraulique, Soudeur Tig Inox

Lycée Technique La Baronnerie (49)
1991 à 1993

En Alternance chez VMI

Loisirs

  • Membre dirigeant du Festival les arts s’en mêlent
  • Ancien Président du Moto Club Les D’Bridés,( 5 ans)
  • Création du Festival des D'Bridés, 4500 Visiteurs en 1 journée, Gestion de 450 bénévoles sur sites
  • Football (Niveau District)
  • Rugby, Champion de France UGSEL 1988 et 1989

Compétences

  • Recrutement
  • Mise en place des structures operationnelles et Commerciales, organisation des équipes,
    Elaboration de budgets annuels en collaboration avec opérationnels
  • Encadrement et animation d’équipes développements
  • Animation et développement des collaborateurs: formation, entretiens annuels d'évaluation, plans de bonus
  • Mise en place et développement de réseaux de distribution en France et Export
  • Gestion des relations Inter-services
  • Gestions d'équipes pluridisciplinaires: Mécanique, électricité, automatisme.
  • Mise en place d'un réseau de prospection téléphonique externe
  • Définition de la stratégie commerciale
  • Déclinaison des objectifs en "plan de vente" et définition des indicateurs de performance commerciale
  • Mise en place d’un réseau de prospection téléphonique
  • Etudes de marchés ( SWOT, segmentation, identification des cibles)
  • Lancement de nouveaux produits, plans marketing annuels
  • Rédaction de documentations commerciales et de supports à la vente
  • Veille marché et positionnement concurrentiels
  • Organisation d’évènements, salons professionnels, inauguration de site
  • Réalisation d’unités clés en mains, contrôle des coûts et des délais, achats
  • Chef de projet CRM, Mise en oeuvre de bases de données clients et deploiement sur les équipes commerciales
  • Prospection commerciale
  • Développement et pérennisation de la relations clients
  • Prospection, prescription, rédaction et Présentation de propositions commerciales
  • Gestion de Grands Comptes, relationnel tous niveaux, objectifs communs, Organisations "journées clients"
  • Négociation et renégociation de contrats ( Marge, terme de règlements,...)
  • Droit des affaires,rédaction des contrats, résolution des litiges